Necdet Uygurer

ETKİN YÖNETİM VE LİDERLİK İÇİN YÖNETİMİN OLMAZSA OLMAZLARI (MANAGEMENT SİNE QUA NONS)

Eğitimin Amacı

Eğitim, çok etkin yönetim yaklaşım ve yöntemleri yardımı ile “ profesyonel yönetim becerilerini “ geliştirmek, liderlik niteliği kazandırmak, yönetim becerileri konusunda yöneticinin önce kendisinin ve sonra da bağlı çalışanlarının yöneticisi ve lideri olması için özel olarak tasarlanmıştır.

Eğitimin ilk bölümünde her yönetici için “ olmazsa olmaz “ nitelikteki becerilerin nasıl geliştirileceği, yöneticinin en sık kullanmak durumunda olduğu yaklaşık 15 kadar yöntemin (problem çözme, yetki devir etme, iletişim, etkin zaman ve toplantı yönetimi, takım kurma, çok amaçlı – çok yönlü müzakere idaresi, şirket içi ve şirket dışı çatışma ve uzlaşma yönetimi, zor görünenlerle ilişki, proje yönetimi ve kültürel farklılıkları algılama ve idare) liderlik odaklı nasıl geliştirileceği, çarpıcı uygulama örnekleri ile sunulacaktır

Eğitimin ikinci bölümünde liderlik nitelikleri, çarpıcı hatta unutulmaz örneklerle sunulacak ve yönetim geliştirme odaklı pratik teknikler ile uygulama bağlantıları kurulacaktır.

• Eğitimin İçeriği;
• Olmazsa Olmaz Nitelikteki Yönetim Becerileri Düzeyinde ;
• Planlama
• Organize erme
• Kadro kurma
• Yönlendirme
• Koordinasyon
• Kontrol
• Bütçe hazırlama ve bütçe disiplini
• Yukarıdaki olmazsa olmaz beceriler için kullanılan yönetim tekniklerine toplu bakış ve değerlendirme
• En Sık Kullanılan Yönetim Teknikleri Düzeyinde;
• Karar alma
• Problem çözme
• Yetki devir etme
• İletişim
• Zaman yönetimi
• ***
• Toplantı yönetimi
• Takım kurma
• Proje yönetimi
• Müzakere idaresi
• Çatışma yönetimi ve uzlaşma yöntemleri
• ***
• Zor insanlara ilişki ve iletişim
• Basit insan idaresi
• Kültürel farklılıkları algılama ve yönetim teknikleri
• Yaratıcı düşünme teknikleri;
•                                                    i
• Liderlik Nitelikleri Düzeyinde;
• Vizyon geliştirebilme becerisi
• Stratejik düşüncede sonuç alıcı sağlamlık
• Taktik düşünce ve operasyonlarda esneklik
• Zamanlama becerisi, taviz ve sabır becerileri
• Esneklik ve politik beceriler
• İnsan idaresinde ve topluluk yönetiminde istisnai beceriler
• Kadro kurma becerisi, liyakat sağlama becerisi
• Karizma, mükemmel bireysel, kurumsal ve toplumsal imaj yaratma ve yönetme becerileri
• İnsanüstü boyutlarda ve yaratıcı çalışkanlık

Toplu değerlendirme ve kapanış.

NECDET UYGURER Eğitimin özgün bir hizmeti olarak Eğitmenimiz dileyen katılımcı/ şirketlerle, eğitimi izleyen en çok iki hafta içinde, yaklaşık bir, bir buçuk saatlik ve ücretsiz ”YÖNETİMİN OLMAZSA OLMAZLARI VE LİDERLİK” odaklı bir sohbeti kendi belirleyeceği bir mekan ve zamanda memnuniyetle yapabilecektir.

YÖNETİCİLER, YÖNETİM İÇİN ALGI

Eğitimin Arka Planı

İlk algımız kendimiz. Bizler birer algıyız. Siz sandığınız siz değilsiniz, karşınızdakinin bir algısısınız. O da öyle, kendi algısı değil, onun hakkındaki sizin algınız geçerli. “Algıda seçicilik” deyimi düşünmeyen adamın basmakalıp klişesi. Algı zaten bir seçim. Algının içinde bilinçaltı algılar da var, kim bugüne kadar hangi algıyı seçebilmiş?

Algı yönetim için “yaşamsal”. Algıyı yönetmeden, yönetmek “zor”, körleme”, ve hatta “kötü”.

Yönetim bütünü ile algı. Yöneticilik bütünü ile algı.

Yönetim algılar arasında bir algı oyunu.

Yönetim bir anlamda basit soru sorma sanatıdır, algı nedir? Biliyor musunuz?

Eğitim çalışmamız, uyanınca değil, rüyalarımızdan başlayarak bizi sürükleyen algılarımızın YÖNETİMDE nasıl kullanılabileceğini net olarak sunmak ve tartışmak için özel olarak tasarlanmıştır.

Eğitimimiz, “     yönetimde algı ve yönetimi” ile ilgili bazı alıştırma ve uygulamaların da yapılacağı, farklı Türkiye örneklerinin sunulacağı, bütünü ile interaktif bir atölye çalışması olacaktır.

Çalışmamız bir Power Point sunumu DEĞİLDİR.

Katılımcı yöneticileri, notlar almaya ,algı ve yönetim psikolojisi kapsamında çok soru sormaya ve tartışmaya davet ediyoruz.

Pratikte Amaçlarımız;

Fiilen yönetme sorumluluğu taşıyanlar için;

• Önce kendi algılarımızı tanımak, yönetmek (çok kolay değil)
• Yönetim kariyeri için strateji geliştirme (bireysel düzeyde, adam gibi olanından ve pratik)
• Yönetim için strateji geliştirme (şirket düzeyinde, gerçek ve zor olanından)
• Şirket içi ve dışı “mücadeleler” için ufuk açma
• Yönetici/yöneticilik hastalıklarını algılama ve teşhis
• Bağlı çalışanlar veya astları daha etkin yönetim (daha iyi anlamına gelmez)
• “Ego balonu” patlamasına hazırlık (bu konu profesyoneller için yaşamsaldır)
• “Germeden, gerilmeden” algı odaklı, yönetim amacıyla ÖZEL olarak tasarlanmıştır.

Çalışmamız eylemli yöneticiler için tasarlanmıştır. Odak noktası, algı konularının katılımcı düzeyinde, yönetim odaklı olarak “UYGULANABİLİR” hale getirilmesidir. Fiilen yönetim sorumluluğu taşımamış kişiler için yadırganabilir.

İçerik

I – ALGI ve YÖNETİM (Algı ağırlıklı bakış)

• Algı nedir? Algı ne değildir?
• Düşüncede, bilimde, felsefede, biyolojide, psikolojide, ahlakta, inançta, spiritüellik te ve matematikte algı.
• Algı için sağ beyin ve sol beyin gibi bıktırıcı basmakalıplar, çarpıcı gerçekler
• Algının boyutları ve yönetimde kullanım olasılık ve alanları;
• ALGININ DUYULAR BOYUTLARI ve YÖNETİM
• Alt boyutlar;
• İşitme Boyutu:
• Yapmadığımız bir şey; din-le-mek
• Yönetimde söylenenleri dinlemek
• Yönetimde söylenmeyenleri duymak ve dinlemek
• *
• Dokunma Boyutu:
• Fiziksel dokunmalar
• Fiziksel olmayan dokunmalar
• Yönetimde dokunma sanatı (fiziksel olmayan)
• Gerekirse “fiziksel” olanı
• *
• Görme Boyutu:
• Bakmak
• Görmek
• Görme düzeyleri
• Yönetimde bakmak, görmek ve KÖRLÜK
• Yönetimde çıplak gözle görünmeyenleri görmek
• Öngörü
• *
• Zor Boyut – Koku Boyutu:
• Yönetimde koku almak;
• Kötü çalışan kokuları
• Kötü şirket kokuları
• Kötü piyasa kokuları
• *
• En Zor Duyu Boyutu – Tat Boyutu:
• Yönetimde tatlar, nelerdir ve nasıl anlaşılır?
• Tatlı yönetim tatları
• Ekşi yönetim tatları
• Acı yönetim tatları
• Çin usulü acılı ekşili yönetim tatları
• *
• ALGININ DUYGU BOYUTU
• Algı ve duygularımız
• Bizi sürükleyip götüren gerçek duyguları bulma alıştırması
• Örnek uygulama
• Yöneticinin muhataplarını sürükleyip götüren gerçek duygularını bulma alıştırması
• Örnek uygulama
• *
• ALGININ AKIL BOYUTU ve YÖNETİM
• Algıda akılın süper önemli yeri ve yersizliği
• Algıda AKLIN GÖZÜ
• Yönetimde muhatapların ne yapacağını tahmin etmek dehası (herkese nasip değildir)
• *
• ALGININ BİLİNÇALTI BOYUTU
• Bilinçaltı nedir, ne değildir, nerede başlar nerede biter belli midir?
• GERÇEK KARAR ORGANIMIZ: BİLİNÇALTIMIZ
• Bilinçaltı ve algılarımız
• Basit örnekler
• Karmaşık örnekler

II- YÖNETİM VE ALGI (Yönetim ağırlıklı bakış)

• 17 Dakika (17 dakikada yönetimin “olmazsa olmazlarına” hızlı toplu bakış)

Olmazsa Olmaz Nitelikteki Yönetim Becerileri Düzeyinde Algı İncelikleri;

• Planlama
• Organize erme
• Kadro kurma
• Yönlendirme
• Koordinasyon
• Kontrol
• Bütçe hazırlama ve bütçe disiplini
• Yukarıdaki olmazsa olmaz beceriler için kullanılabilir algı tekniklerine toplu bakış ve değerlendirme
• En Sık Kullanılan Yönetim Teknikleri Düzeyinde;
• Karar alma
• Problem çözme
• Yetki devir etme
• İletişim
• Zaman yönetimi
• *
• Toplantı yönetimi
• Takım kurma
• Proje yönetimi
• Müzakere idaresi
• Çatışma yönetimi ve uzlaşma yöntemleri
• ***
• Zor insanlara ilişki ve iletişim
• Basit insan idaresi
• Kültürel farklılıkları algılama ve yönetim teknikleri
• Yaratıcı düşünme teknikleri
• Yukarıdaki teknikler için kullanılabilir algı tekniklerine toplu bakış ve değerlendirme
• ***
• Kapanış

ŞİRKET İÇİ DENETİM ODAKLI SWOT ANALİZLERİ

Çalışmanın Amacı

SWOT Analizleri, kurallarına uymak şartı ile çok basit, çok amaçlı, çok yararlı, çok kolay ve çok etkili analizlerdir. SWOT analizleri tüm şirkete “çağ atlatacak” sayısal analizlerin bir adım öncesindeki temel taşıdır. Ancak, kuralları bilinmediği için, genelde herkesin sadece açılımı duyduğu basmakalıp bir deyim olarak kalmıştır.

SWOT Analizleri odaklandıkları konuların kalıcı olmasını, standartlaştırılmasını ve şirket içi uygulamaların kolay ve kontrol edilebilir olması için de “paha biçilmez” kıymette analizlerdir.

Amacımız, hemen her şirket için gerekli olan, sistemsiz olsa da kısmen birileri tarafından yapılan, “tatsız” bir konu ve uygulama olan “şirket içi denetimin” net, basit, kolay, çalışanları, yönetimi bir birine düşürmeden düşmanlık yaratmadan etkin şekilde yapılması için analiz formatları, örnekleri, uygulama ipuçlarını sunmak ve çalışmaktır.

İç denetim, “hafiye” veya “müfettiş” veya “ali kıran baş kesen” denetçiler ile yapılmaz. Uygun şekilde yapılması gerekir. Yapılmadığı yer ve zamanlarda “tam takır” soyulmuş, büyük karlar kaybetmiş, zarara sokulmuş, “parası ile rezil” olmuş şirket ve patron örneği sayılamayacak kadar çok olan bir iştir.

Çalışmamız;

• Şirket sahipleri, şirket ortakları, bireysel ve kurumsal yatırımcılar
• Şirket üst yöneticileri
• Şirket iç denetiminden sorumlu olanlar
• Şirket resmi denetçileri
• İlgili veya görevli profesyonel yönetim kadroları için tasarlanmış bulunmaktadır.

Eğitimimiz bir Power Point sunumu değildir. Katılımcılarımızla birlikte hızla düşünerek, yazarak, çizerek yapılacak olan bir atölye çalışmasıdır. Katılımcılarımızı şirket içi denetim odaklı soruları, sorunları ile gelmeye, notlar almaya davet ettiğimiz bir çalışmadır.

Eğitimin telif hakları Eğitmenimize ait bulunmakta olup, fikir hırsızlarına karşı AGK Hukuk Bürosu tarafından aktif şekilde korunmaktadır.

İçerik;

• BÖLÜM 1 – İÇ DENETİME GELENE KADAR SWOT ANALİZİ ÖZELLİKLERİ
• Swot analizi sandığınız “basmakalıp” analiz değildir! O halde nedir?
• Tarihte nerelerden kaynaklandı, en iyi kimler kullandı, iş hayatına nasıl geldi?
• Nedir?
• Nereye gidiyor ve nasıl?
• “Süper çok yönlü” amaç ve özellikleri nelerdir?
• En sık yapılan “Türk Tipi” yanlışlar nelerdir?
• Profesyonelce yapma kuralları nelerdir?
• Kısa, hızlı örnekler
• Neden İÇ DENETİM için swot analizi?
• ***
• BÖLÜM 2- İÇ DENETİM ODAKLI SWOT ANALİZLERİ
• Şirket iç denetimi odaklı tüm swot analizleri uygulaması için genel geçerli ilke, kural ve önlemler
• Örnekler
• 1
• Şirket alt hizmet kadroları denetimi için swot analiz formatı
• (alt hizmet kadroları mavi, beyaz veya gri yaka olabilir)
• Neden önce alt hizmet grupları?
• Örnekler
• Uygulama ipuçları
• 2
• Varsa şirket mavi yaka çalışanları için swot analiz formatları
• İç denetim gözü ile Türk Tipi “mavi yaka” özellikleri
• Swot analizi incelikleri
• Swot analizlerine yardımcı olabilecek İK uygulamaları
• 3
• Belirli bir “operasyon” birimi veya yönetimi yoksa ve “operasyonlar” farklı birimler tarafından yürütülüyorsa operasyon odaklı iç denetim için swot analiz formatları
• Şirket için operasyon tanımı
• Sık karşılaşılan denetim açıklıkları
• Operasyonların geniş ve kompleks olduğu şirketlerde swot analiz yaklaşımı
• Farklı örnekler
• 4
• Muhasebe iç denetimi için farklı denetim düzeylerinde swot analizleri
• Uygulama düzeyi iç denetim için swot analiz şablonu
• Yönetim düzeyi iç denetim için swot analiz şablonu
• Resmi düzeyde iç denetim için swot analiz şablonu
• Muhasebe denetimleri için incelikler, örnekler
• 5
• Satın alma odaklı iç denetim düzeyleri için swot analizleri
• Satın alma yönetimi düzeyinde iç denetim odaklı swot analiz şablonu
• Satın alma operasyon düzeyinde iç denetim için swot analiz şablonu
• Satın alma için gerekli olabilecek diğer swot analizleri
• 6
• Şirket İK ve idari işleri için swot analiz şablonu
• İş güvenliği için swot analiz şablonu
• Çalışan memnuniyeti için swot analiz şablonu
• Güvenlik için swot analiz şablonu
• Personel işleri ve İK etkinlikleri için swot analiz şablonu
• Uygulama incelikleri
• 7
• Şirket merkezi dışındaki şube, şantiye ve benzerleri odaklı swot analiz şablonları
• Temel analiz kuralı
• Örnek swot analiz şablonu geliştirme
• 8
• Şirket hukuk işleri için (içte veya dışta) swot analiz şablonları
• İç denetim gözüyle hukuk işleri ve avukatlar
• Farklı örnekler
• 9
• Şirket denetim, teftiş, audit, yasal uyumluluk (compliance) odaklı swot analiz şablonları
• Analiz öncesi ilkeler ve incelikler
• Türkiye uygulamaları için gerçekler, örnekler
• 10
• Yetki verilmişse genel yönetim odaklı iç denetim swot analiz şablonu
• Farklı şablon geliştirme örnekleri
• 11
• Yetki verilmişse aile şirketi yöneticileri ve mensupları için iç denetim odaklı swot analiz şablonu
• 12
• Gerekli olabilecek diğer iç denetim odaklı swot analizleri
• Şablon geliştirme egzersizi
• *

ZERUONEX Eğitimin özgün bir hizmeti olarak Eğitmenimiz dileyen katılımcı şirketlere, eğitimi izleyen en çok iki hafta içinde, yaklaşık bir, bir buçuk saatlik ücretsiz “ şirket iç denetiminde swot analizleri kurgu ve kullanım” odaklı bir sohbeti kendi belirleyeceği bir mekan ve zamanda verebilecektir.

SATIN ALMA İÇİN PRATİK ÇOK AMAÇLI SWOT ANALİZLERİ

Neden Satın Alma İçin SWOT Analizleri?

SWOT Analizi, Türk İş hayatında çok duyulan, hatta eskiyen, özellikleri ancak “basmakalıp” düzeyde “ ehh şöyle” bilinen, uygulamaları çok ender ancak, kullanılması çok kolay olan, kullanılabilirse etkileri “müthiş” ancak, basit kuralları bilinmediği için, yapmaya çalışanların “yaptık ama valla pek bi şey çıkmadı” dedikleri bir “yanılmacadır”.

Oysa SWOT analizleri satın almanın ötesinde tedarik zinciri yönetimi, çok amaçlı tedarikçi planlama etkinlikleri, satın alma için bütçe hazırlama, farklı düzeylerde strateji belirleme, tüm satın alma etkinliklerinde de “anahtar” konumda bir analizdir.

Ayrıca, kökeninde korunma (defansif) ve atak/rekabetçi (ofansif) odaklı kullanılabilme özellikleri bulunmaktadır.

Satın almanın her düzeyinde çok amaçlı kullanımı tartışmasızdır.

Eğitimimizin Amaçları Nelerdir?

Eğitimimiz;

Güçlü özellikler, zayıf özellikler, fırsatlar, tehditler, hedefler odaklarında,

• 1- Şirketinin satın alma yetkinliğini rekabet ortamında değerlendirmek
• 2- Tedarikçi piyasalarını araştırmak ve piyasa istihbaratı toplamak
• 3- Tedarikçi değerlendirmek ve seçmek
• 4- Tedarikçiler arasında kıyaslama yapmak
• 5- Tedarikçi denetlemek
• *
• 6- Satın alma ile ilgili diğer şirket içi birimlerle işbirliğini değerlendirmek
• 7- Tedarikçi geliştirmek
• 8- Tedarik zinciri kurmak ve geliştirmek
• 9- Satın alma birimi bütçesi kurgulamak ve yönetmek
• 10- Satın alma kadrosunu değerlendirmek ve geliştirmek
• konularında her biri için en pratik, neredeyse bir A 4 boyutuna sığacak ölçekte, en önemli bilgileri “şablon” halinde sunmak ve değerlendirmek amacıyla hazırlanmış bulunmaktadır.

Bu Eğitim Kimler İçin Tasarlandı?

Eğitimimiz,

• Tüm deneyimli satın alma profesyonelleri (yeni başlayanlar hariç, 2 yıl kadar deneyimi olması tercih edilir)
• Tüm satın alma yöneticileri
• Tüm tedarik zinciri uzman ve yöneticileri
• Üst düzey satın alma/tedarik zinciri yöneticileri
• Satın alma ile yakından ilgili tüm şirket sahibi/girişimci/yatırımcı ve iş adamları için tasarlanmıştır.

Çalışmamızın Türk iş hayatında kanıtlanmış yararları arasında;

• Alınması gereken taktik, operasyon ve stratejik düzlemlerdeki satın alma kararlarını öncelikleri ile belirleyebilmek
• Kararları, satın alma bütçesine ve istenirse şirket işletme bütçesine bağlayabilmek
• Yapılması gereken işleri hızla istenilen önceliklerde, bütçe imkanlarına göre ve değişik kriterlerde sıralamak, pratikte “yapılacak işler” cinsinden satın alma odaklı eylem planları yapabilmek bulunmaktadır.

Eğitimimiz bir Power Point sunumu değildir. Katılımcılarımızla birlikte hızla düşünerek, yazarak, çizerek yapılacak olan bir atölye çalışmasıdır. Katılımcılarımızı satın alma odaklı soruları, sorunları ile gelmeye, notlar almaya davet ettiğimiz bir çalışmadır.

Eğitimin telif hakları Eğitmenimize ait bulunmakta olup, fikir hırsızlarına karşı AGK Hukuk Bürosu tarafından aktif şekilde korunmaktadır.

İçerik

• Giriş
• SATIN ALMAYA GELENE KADAR SWOT ANALİZİ ÖZELLİKLERİ
• Swot analizi sandığınız “basmakalıp” analiz değildir! O halde nedir?
• Tarihte nerelerden kaynaklandı, en iyi kimler kullandı, iş hayatına nasıl geldi?
• Nedir?
• Nereye gidiyor ve nasıl?
• “Süper çok yönlü” amaç ve özellikleri nelerdir?
• En sık yapılan “Türk Tipi” yanlışlar nelerdir?
• Profesyonelce yapma kuralları nelerdir?
• Kısa, hızlı örnekler
• Neden satın alma swot analizi?
• ***
• SATIN ALMA ODAKLI SWOT ANALİZLERİ
• Satın alma swot analizi kurgusu (şematik gösterim)
• Satın alma odaklı swot analizleri için kurallar
• *

• SWOT ANALİZİ1
• Satın Alma Odaklı Şirket İç Swot Analizi
• Şirket düzeyinde satın alma odaklı güçlü yönleri bulma
• Şirket düzeyinde satın alma odaklı zayıf yönleri bulma
• Şirket düzeyinde satın alma odaklı fırsatları yönleri bulma
• Şirket düzeyinde satın alma odaklı tehditleri bulma
• Şirket düzeyinde satın alma hedeflerini bulma
• Yukarıdaki başlıklar için pratik 7 şer analiz ipucu hızla çalışılacaktır
• Şematik, örneklemeli toplu özet
• *
• SWOT ANALİZİ 2
• Tedarikçi Piyasaları Araştırma ve İstihbarat Odaklı Swot Analizleri
• Satın alma odaklı piyasa araştırma ve istihbarata hızlı “çarpıcı” bakış
• ve yapılmaması gerekenler
• Tedarikçi piyasalarını araştırma ve izleme için 17 parametreli swot analiz şablonu
• Analiz içinde analiz; Porter 5 tekniği için swot analiz şablonu
• Analiz içinde analiz 2; satın alma istihbaratı için ilk swot analizi
• Entegre örnekler
• *
• SWOT ANALİZİ 3
• Tedarikçi Değerlendirme ve Seçme Odaklı Swot Analizleri
• Stratejik (ne demek?) düzeyde swot analizi parametreleri (7)
• Taktik (ne demek?) düzeyde swot analizi parametreleri (7)
• Operasyonel (ne demek?) düzeyde swot analizi parametreleri (7)
• Çok farklı 3 entegre örnek
• Tedarikçi değerlendirme odaklı swot analizinin “tek sayfaya” indirgenmesi
• *
• SWOT ANALİZİ 4
• Tedarikçiler Arasında Kıyaslama/Derecelendirme Odaklı Swot Analizleri
• Kıyaslama için Kraljic anlayış ve şeması
• Kıyaslama odaklı temel swot analiz şablonu
• (Bu şablon satın alma odaklı “müzakerenin” de swot analiz şablonudur)
• Örnek
• *
• SWOT ANALİZİ 5
• Tedarikçi Denetim Odaklı Swot Analizleri
• Periyodik denetim için temel swot analiz şablonu
• Ani, rastgele denetim için swot analiz şablonu
• Analiz içinde analiz; Tedarikçi mali analiz imkan, kabiliyet ve vasıtaları odaklı Swot analizleri
• (satın alma odaklı mali analizin arka planı 10 dakika içinde şematize edilecektir)
• Çok etkileyici ve farklı Türkiye örnekleri
• *
• SWOT ANALİZİ 6
• Satın alma ile Bağlantılı Şirket İçi Süreçler Odaklı Swot Analizler
• Satın alma ile etkin etkileşim içinde bulunan şirket içi bölümler
• Muhasebe satın alma ilişkisi için swot analiz şablonu
• Finans satın alma ilişkisi için swot analiz şablonu
• Üretim satın alma ilişkisi için swot analiz şablonu

• Proje satın alma ilişkisi için swot analiz şablonu
• Kalite Kontrol satın alma ilişkisi için swot analiz şablonu
• Lojistik satın alma ilişkisi için swot analiz şablonu
• Kuşbakışı özet niteliğinde satın alma – işletme yönetimi ilişkisi için swot analiz şablonu
• Tek sayfaya indirgeme yöntemi
• Satın alma ile etkileşimi olabilecek diğer şirket içi süreçler için swot analiz şablonu kurma ipuçları (yurt dışı merkezle ilişkiler swotu gibi)
• Örnek
• *
• SWOT ANALİZİ 7
• Tedarikçi Geliştirme Odaklı Swot Analizleri
• Çok önemli Türkiye örnekleri
• Stratejik düzeyde geliştirme için swot analiz şablonu
• Taktik düzeyde geliştirme için swot analiz şablonu
• Operasyonel düzeyde geliştirme için swot analiz şablonu
• Karma örnekler
• *
• SWOT ANALİZİ 8
• Tedarik Zinciri Odaklı Swot Analizleri
• Çok önemli Türkiye örnekleri
• Tedarikçi geliştirme kavramı (şematik), çok sık rastlanan yanılsamalar
• Birinci derece tedarikçiler için pratik swot analiz şablonu
• İkinci derece tedarikçiler (birinci derece tedarikçilerin alt tedarikçileri) için pratik swot analiz şablonu
• Sözleşme düzeyinde swot analiz şablonu
• (katılımcı ihtiyaç ve isteklerine göre farklı olacaktır)
• *
• SWOT ANALİZİ 9
• Satın Alma Bütçesi Kurgu ve Yönetimi Odaklı Swot Analizleri
• Kısa işletme bütçesi ve satın alma bütçesi formatları
• Satın alma bütçesi formatı odaklı swot analizi şablonu
• Analiz için önemli ipuçları
• *
• SWOT ANALİZİ 10
• Satın Alma Kadrosu Yetkinlik, Geliştirme ve Yönetim Odaklı Swot Analizleri
• Türkiyede en sıksık karşılaşılan satın almacı profilleri ve satın alma birimi profilleri
• Satın alma çalışanları, satın alma birimi için (yönetici/yönetim/organizasyon odaklı) ayrı swot analiz şablonları
• Tek sayfaya indirgeme
• EN ÖNEMLİ İŞİMİZ;
• Analizler içinde en önemli “yaşamsal” analiz, satın alma istihbaratı odaklı swot analizi parametreleri (ikinci bölüm)
• Örnek
• Kısa entegre örnekler ve kapanış
• *

ZERUONEX Eğitimin özgün bir hizmeti olarak Eğitmenimiz dileyen katılımcı şirketlere, eğitimi izleyen en çok iki hafta içinde, yaklaşık bir, bir buçuk saatlik ücretsiz “ satın alma için swot analizleri kurgu ve kullanım” odaklı bir sohbeti kendi belirleyeceği bir mekan ve zamanda verebilecektir.

2017 NİSAN Ayı özel eğitimi;

YÖNETİCİLER İÇİN YÖNETİM SWOT ANALİZLERİ

Çalışmanın Amacı

SWOT Analiz yöntemi kullanmayı bilenin elinde yönetim olgusu ve yöneticilik olgusu başta olmak üzere her şeyi pratikte kolayca analiz etmeye, hedef bulmaya ve hedefe pratik adımlarla yönelmeye, yapılan işleri pratikte değerlendirmeye yarayan, kullanımı çok basit ve çok etkin bir araçtır.

SWOT analizi yapabilmek için “alim” olmak gerekmez.

SWOT analiz yöntemi yönetici ve yönetim için EN ÇOK ZAMAN KAZANDIRAN bir yöntemdir ve bir defa yapmayı öğrenince de “dakika başı” yapmak gerekmez.

Eğitimimiz;

• Bugüne kadar kapsamlı yönetim eğitimi alma fırsatı bulamayanlar
• Pratikte yönetim “disiplinini” A dan Z ye görmek ve incelemek isteyenler
• Yöneticiler
• Yönetici adayları
• Yönetim kadrosu kurmak isteyenler
• Yönetimde ortak iletişim normlarını öğrenmek, bulmak isteyenler
• Yönetimde çok yönlü ve yaratıcı olmak isteyenler
• Yönetim kariyerlerinde “aralardan sıyrılmak” ve yükselmek isteyenler için tasarlanmıştır.

Eğitimimiz niteliği gereği tümüyle interaktif, ilginç ve gerçek örnek olayların, ilginç egzersizlerin yapılacağı bir atölye çalışmasıdır bir Power Point oynatımı değildir.

(Telif hakkı eğitmenimize ait olan içerik telif hakları birkaç hukuk bürosu tarafından korunmaktadır)

İçerik

• SWOT analizi, kaynakları, yapma kuralları, dikkat edilmesi gerekenler, kullanım alanları
• Yönetim swot analizleri için pratik, şematik “arka plan”
• Yönetim swot analizleri için kısa şematik pazarlama kurgusu
• Hızlı Türkiye örnekleri
• Yönetim odaklı swot analizlerinin diğer şirket işleri ve etkinlikleri ile bağlantıları
• 1
• İnsan idaresi odaklı swot analizi
• Analiz içinde analiz; bireysel yönetici odaklı insan idaresi için swot analizi
• Analiz içinde analiz; şirket yönetim ortamı odaklı insan idaresi için swot analizi
• Değerlendirme; tel sözcükle kariyer için “YAŞAMSAL”
• 2
• Kendi psikolojimiz (yönetici psikolojisi) odaklı swot analizi
• Bu analiz öncesi yönetim odaklı psikolojik profiller ve yönetim tarzları çalışılacaktır
• 3
• Yönetimin olmazsa olmazları odaklı swot analizleri
• Analiz içinde analiz; şirket düzeyinde olmazsa olmazlar swot analizi
• Analiz içinde analiz; bireysel yönetici düzeyinde olmazsa olmazlar swot analizi
• Karışık örnekler
• 4
• Organize olma, organize etmek odaklı swot analizi
• Analiz içinde analiz; organizasyon bilgisi odaklı swot analizi
• Analiz içinde analiz; bireysel organizasyon yeteneği odaklı swot analizi
• 5
• Temel yönetim becerileri odaklı swot analizi
• Analiz içinde analiz; seçilmiş yönetim ögeleri odaklı bireysel swot analiz çalışmaları
• 6
• Yönetimde fiyatlandırma, karlılık odaklı pratik swot analizi
• Türler, incelikler örnekler
• 7
• Muhasebe ve finansmana hakimiyet odaklı swot analizi
• Muhasebe yönetimi odaklı swot analizi
• Finans yönetimi odaklı swot analizi
• Muhasebe ve finans için alt başlık kırılımlarında swot analiz şeması kurma yöntemi
• Örnekler
• 8
• Pazarlama satış tanıtım odaklı swot analizi
• Yönetici için pazarlama/satış/tanıtım karma swot analizi
• Analiz içinde analiz (istenirse yapılacaktır); çok kısa pazarlama odaklı swot analizi
• Analiz içinde analiz (istenirse yapılacaktır); çok kısa satış odaklı swot analizi
• 9
• Strateji odaklı swot analizi
• Analiz içinde analiz; yönetim stratejileri için swot analizi
• Analiz içinde analiz; bireysel strateji için swot analizi
• 10
• Çalışanlarla ve yönetim çevreleri ile iletişim ve ilişki odaklı swot analizi
• Esnek odaklı swot analiz şablonu kurma kuralları
• Örnekler
• 11
• Etkin tüm şirket yönetimi odaklı swot analizi
• Tüm şirket yönetimi için swot analizlerinin çeşitleri
• Önemli değerlendirme
• 12
• Yönetimde gerekli diğer swot analiz formatları
• kapanış

*

• Satış görevlileri için mesleki ve kişisel gelişime göre swot analiz şablonu (bireysel)
• Yapma ve değerlendirme ipuçları
• Örnekler
• *
• (includes attorneys at law, counsels, court cases, private scandals, PR disasters and the like)
• Striking examples
• 16
• The Turkish Economy
• Very predictable unpredictable nature of Turkish economy
• Türk tip şirketin “ özü “ nedir?
• Şirket oyunu ne demektir?
• Şirkette kimin oyunu, kimin kurallarına göre oynanır?
• Para kazanma formülü nedir ve nasıl anlaşılır?
• Şirket oyunu ve para kazanma formülü arasındaki ilişki nedir?
• *
• Profesyonel kimdir ve oyundaki rolü nedir?
• Patron kime denir ve nedir?
• Patron – profesyonel ilişki ve iletişimi nasıl olur?
• Büyük şirketin “ özü “ nedir?
• Yabancı şirketlerin “ özü “ nedir?
• *
• Büyük şirket “ vahşeti “ nedir?
• Büyük şirkette “ Brütüsünüzü “ nasıl tanıyabilirsiniz?
• Şirket çevreniz, “ dramatis personae “ size neler yapabilir?
• Kariyer yürüyüşünüzde “ öldürülmemek “ için ne yapmalısınız?
• Kariyer planlama neden bir “ rüyadır “ ?
• *
• Yönetsel “ irtica “ nedir ? Nasıl tanınır? Nasıl mücadele edilir?
• Yönetsel irtica hangi kör testereleri “ kullanır?
• Kapıdaki bekçi veya güvenlik veya resepsiyon size hangi sessiz mesajları verir?
• ***
• Fiyat yaparken söylenmeyenler nelerdir?
• Karlılık hesaplarında söylenmeyenler nelerdir? Neden?
• Misyon,vizyon vb üzerinde durmamak gerekir, neden?
• Gerçek strateji sevkıyat, teslimat, ödeme koşullarında gizlidir, neden? Nasıl?
• Şirket stratejisi düşünmeden önce kendi stratejiniz nedir? Ne olmalıdır?
• *
• Pazarlama kararlarında veya kararsızlıklarında size “ asla “ söylenmeyecekler nelerdir?
• Kadının onuru ile şirket düzeyi arasında “ne alaka “ vardır?
• Ellerinizi “ temiz “ tutmak nasıl olur?
• Yönetimde “ dayı “ ve “ a.. “ ile nasıl mücadele edilir, nasıl edilemez?
• Yönetimsel çekişme, çatışma veya klikleşmelerde tutum ve tavrınız ne olmalıdır? Asla ne olmamalıdır?
• Adam kayırmacılık neden esastır?
• *
• Satış panoraması, şirketin “ aynasıdır “. Bu aynanın farkında mısınız? Nasıl bakabileceğinizi biliyor musunuz?
• Tahsilat kural, yöntem ve alışkanlıklarınız ile “ kan sayımı “ arasında ne türlü bir bağ olabilir?
• Hayatınızda ve şirketinizde “ kimin aklı ile geziyorsunuz? “
• Ayın hiç bir zaman dünyaya doğrudan göstermediği “ karanlık bir yüzü vardır. Şirketiniz ve ondan önce kendi karanlık yüzünüzde neler oluyor?
• *
• Yazılamayacak kadar “yaşamsal önemde” diğer 17 soru…..
• *
• Türk iş hayatından seçilmiş çok çarpıcı kısa örnekler
• Dünya tarihinden seçilmiş kısa unutulmaz örnekler
• Toplu değerlendirme
• ***

Kasım 2016 İtibarı ile en yeni ve en popüler eğitim seminerlerim;

(içerikler için necdetuygurer@hotmail.com veya necdet@necdetuygurer.com)

SATIŞTA ŞEYTAN MUTFAĞI ! (Satışta yaratıcılık ve yaratıcı zeka gelişimi) UYGULAMA ATÖLYESİ

PRATİK ŞİRKET İÇİ TAHSİLAT DÜZENİ KURGUSU

SATIN ALMA İÇİN PRATİK TEDARİKÇİ SEÇME (7) VE DENETİM (7) TEKNİKLERİ

SATIŞ YÖNETİMİNDE EN SIK KARŞILAŞILAN 7 SAYISAL SORUN VE SAYISAL ÇÖZÜM YAKLAŞIMLARI

PRATİK SATIŞ STRATEJİSİ KURGU VE YÖNETİMİ – UYGULAMALI

PRATİK SATIŞ BÜTÇESİ KURGU VE YÖNETİMİ – UYGULAMALI

PRATİK SATIN ALMA BÜTÇESİ KURGU VE YÖNETİMİ – UYGULAMALI

Bunlardan sonra ise bir diğer bir rekortmen seminer, SATIŞTA PRATİK KOTA VE PRİM SİSTEMLERİ içeriği yer almaktadır.

2016 Rekortmen Seminer içeriği;

PRATİK SATIŞ BÜTÇESİ KURGU VE YÖNETİMİ

İçerik

• 1- İŞLETME BÜTÇESİ (hızla yapılacaktır)
• Bütçe özünde nedir ve ne değildir?
• (Bütçe gelir gideri dengelemek değildir)
• Bütçe ile yatırım karlılığı/işletme karlılığı arasındaki bağ nasıldır?
• Bu bağda hangi çok önemli satış kararlarının kaynağını görebiliriz?
• Bir sayısal örnek.
• Bütçe kurgularken “atlanmaması” şart püf noktalar için yapılması şart olanlar nelerdir? (9 teknik püf noktası)
• ***
• 2- SATIŞ BÜTÇESİ
• Şekilsel satış bütçesi kurgusunda öncelikler nelerdir?
• Satış bütçesi ile satış organizasyonu arasındaki “yaşamsal bağ” nedir?
• Satış bütçesi ile nakit yönetimi arasındaki bağ nedir?
• Satış bütçesi ile önemli pazarlama kararları arasındaki bağ nedir?
• Satış bütçesi ile rekabet arasındaki bağlar nelerdir?
• ***
• 3- SATIŞ BÜTÇESİ İÇİN TEMEL ÖNGÖRÜ VE TAHMİNLER
• Satış bütçesi için reel satış tahminleri nasıl yapılır?
• Satış bütçesinin sayısal tabanı nedir?
• Somut bir sayısal örnek nasıl verilebilir?
• Satış bütçesinin pazarlama odaklı sayısal tabanı nedir?
• Yeni ürün, rekabet, pazar konumu, marka konuları satış bütçesinde nasıl yer alırlar?
• Somut bir sayısal örnek nasıl verilebilir?
• Satış bütçesinin üretim/imalat planlama odaklı sayısal tabanı nasıl kurgulanır?
• Farklı üretim biçimleri satış bütçesini nasıl etkiler?
• Farklı ürün türleri satış bütçesini nasıl etkiler?
• Üretim biçimleri, ürün türleri, satış ve pazarlama kararları dikkate alındığı zaman satışın işletme stok yönetiminde yeri nerededir ve nasıl olmalıdır?
• ***
• 4- SATIŞ BÜTÇESİNDE KOTA VE PRİM
• Kota ve prim satış bütçesinde nerede ve nasıl yer alırlar?
• ***
• 5- SATIŞ BÜTÇESİNİN İŞLETME MALİ/MUHASEBE YAPISI İLE BAĞLARI (hızlı bilgilendirme yapılacaktır)
• Satış Bütçesinin İşletme ile Bağları Nelerdir?
• Satış bütçesi ile maliyet muhasebesi ilişkisi nedir ve nasıl, ne zaman kullanılır?
• Satış bütçesi ile muhasebe hesap planı ilişkisi nedir ve neden “stratejik” öneme sahiptir?
• Satış bütçesi ile kar/zarar tablosu, bilanço, mizan ilişkileri nelerdir?
• Satış Bütçesinin İşletmenin Diğer Bütçeleri ile Bağları Nelerdir?
• Fizik üretim bütçesi ile ilişki nasıl kurulmalıdır?
• Satış bütçesi ile “nakit akım” tablosu ilişkisi ve yönetimi nedir?
• ***
• 6- SATIŞ BÜTÇESİ TABLO KURGUSU
• Satış bütçesi ana çerçevesi, bir sayısal tablo halinde nasıldır?
• Satış bütçesi detaylı kurgusu, bir sayısal tablo halinde nasıldır?
• (katılımcıların daha sonra excel gibi bir araçla kuracakları, dinamik tablo örneği)
• ***
• 7- SATIŞ BÜTÇE YÖNETİMİ
• Satış Bütçesi Yönetimi Nasıl Yapılmalıdır?
• Satış bütçesi yönetimi, bütçe sapmaların yönetimi nasıl yapılmalıdır?
• Satış bütçesi nasıl denetlenmelidir?
• Satış bütçesinin “gizliliği” neden ve nasıl sağlanmalıdır?
• ***
• 8- SATIŞ BÜTÇE KURGUSU İÇİN PRATİK ADIMLAR VE ÖRNEK
• Satış Bütçesi Yapmak için Adım Adım Örnek Sayısal Bütçe Kurgusu Nasıl Yapılır?
• Basit adımlarla adım adım bir bütçe kurgusu örneği
• ***

PRATİK SATIN ALMA BÜTÇESİ KURGU VE YÖNETİMİ

Amaç

Şirket satın alma bütçeleri stratejiktir. Ancak, satın alma birimleri satın alma bütçesi hazırlamaya çalışırken oldukça zorlanırlar zira bu bütçe işletmenin tüm birimleri ve kararları ile bağlantılıdır. Çoğu kez satın alma bütçesini belki kısmen hazırlayan planlama/satın alma gibi birimler ise genelde satın alma uygulamalarından çok uzaktadırlar. Üst yönetimin de zamanı yoksa satın alma bütçesi biraz “ortada” kalır. Bu “tehlikeli” bir durumdur.

Amacımız, şirket/işletme rakamlarından hareket ederek, pratik, dinamik, çok yönlü kullanılabilir bir satın alma bütçesi kurgusunun nasıl ve nelere göre tasarlanması gerektiğini sunmak, katılımcılarımızın çalışmanın sonunda satın alma bütçesi yapabilmek için gerekli işleri adım adım kavrayarak işlerinin başına dönmeleridir.

Çalışmamız;

• Satın alma yöneticileri
• Tedarik zinciri yöneticileri
• Satın almadan sorumlu şirket üst düzey yöneticileri
• Satın alma ile ilgili olan muhasebe, bütçe ve finans yöneticileri,
• İşletmelerine geniş açılardan bakmak isteyen üretim planlama yöneticileri ile
• Genel müdür, şirket sahipleri için tasarlanmıştır.

Çalışmamız bir Power Point sunumu değildir. Katılımcılarımıza bir not veya cd/usb verilmeyecektir. Katılımcılarımızı kendi satın alma bütçe konuları, varsa sorunları, soruları ile gelmelerini ve özellikle not almalarını tavsiye ettiğimiz bir çalışmadır.

İçeriğin telif hakkı eğitmenimize ait olup, AGK Hukuk Bürosu tarafından aktif şekilde korunmaktadır.

İçerik

• İŞLETME BÜTÇESİ
• Bütçe özünde nedir ve ne değildir?
• (Bütçe gelir gideri dengelemek değildir)
• Bütçe ile yatırım karlılığı/işletme karlılığı arasındaki bağ nasıldır?
• Bu bağda hangi çok önemli işletme kararlarının kaynağını görebiliriz?
• Bir sayısal örnek nasıl verilebilir?
• Bütçe kurgularken “atlanmaması” şart püf noktalar için yapılması şart olanlar nelerdir? (9 teknik püf noktası)
• ***
• SATIN ALMA BÜTÇESİ
• Şekilsel satın alma bütçesi kurgusunda öncelikler nelerdir?
• Şematik olarak nasıl gösterebiliriz?
• Satın alma bütçesi ile satış arasındaki bağ nedir?
• Satın alma bütçesi ile önemli pazarlama kararları arasındaki bağ nedir?
• Satın alma bütçesi ile rekabet arasındaki bağlar nelerdir?
• ***
• SATIN ALMA BÜTÇESİ İÇİN TEMEL ÖNGÖRÜ VE TAHMİNLER
• Satın Alma Bütçesi için Reel Satış/Pazarlama Tahminleri Nasıl yapılır?
• Satın alma bütçesinin satış odaklı sayısal tabanı nedir?
• Somut bir sayısal örnek nasıl verilebilir?
• Satın alma bütçesinin pazarlama odaklı sayısal tabanı nedir?
• Yeni ürün, rekabet, pazar konumu, marka konuları satın alma bütçesinde nasıl yer alırlar?
• Somut bir sayısal örnek nasıl verilebilir?
• Satın alma bütçesinin üretim/imalat planlama odaklı sayısal tabanı nasıl kurgulanır?
• Farklı üretim biçimleri satın alma bütçesini nasıl etkiler?
• Farklı ürün türleri satın alma bütçesini nasıl etkiler?
• Üretim biçimleri, ürün türleri, satış ve pazarlama kararları dikkate alındığı zaman satın almanın işletme stok yönetiminde yeri nerededir ve nasıl olmalıdır?
• Satın alma için en gerekli stok yönetim bilgileri nelerdir?
• Satın alma bütçesinde yatırımlar, ürün geliştirme, arge alımları nasıl kurgulanır?
• Serbest borsalardan yapılan alımların bütçelenmesinde nelere dikkat edilmelidir?
• Örnekler
• ***
• SATIN ALMA BÜTÇESİNİN İŞLETME MALİ/MUHASEBE YAPISI İLE BAĞLARI
• Satın Alma Bütçesinin İşletme ile Bağları Nelerdir?
• Satın alma bütçesi ile maliyet muhasebesi ilişkisi nedir ve nasıl, ne zaman kullanılır?
• Satın alma bütçesi ile muhasebe hesap planı ilişkisi nedir ve neden “stratejik” öneme sahiptir?
• Satın alma bütçesi ile kar/zarar tablosu, bilanço, mizan ilişkileri nelerdir?
• Satın Alma Bütçesinin İşletmenin Diğer Bütçeleri ile Bağları Nelerdir?
• Fizik üretim bütçesi ile ilişki nasıl kurulmalıdır?
• Satın alma bütçesi ile “nakit akım” tablosu ilişkisi ve yönetimi nedir?
• ***
• SATIN ALMA BÜTÇESİ TABLO KURGUSU
• Satın alma bütçesi ana çerçevesi, bir sayısal tablo halinde nasıldır?
• Satın alma bütçesi detaylı kurgusu, bir sayısal tablo halinde nasıldır?
• Satın alma bütçesi ile satış pazarlama bütçeleri arasındaki kararlarında ince ayarlar nelerdir ve nasıl yapılırlar?
• (katılımcıların daha sonra excel gibi bir araçla kuracakları, dinamik tablo örneği)
• ***
• SATIN ALMA BÜTÇE YÖNETİMİ
• Satın Alma Bütçesi Yönetimi Nasıl Yapılmalıdır?
• Satın alma bütçesi yönetimi, bütçe sapmaların yönetimi nasıl yapılmalıdır?
• Satın alma bütçe hazırlıklarında bölüm(birim) sorumlulukları nelerdir?
• Satın alma bütçesi için insiyatif kullanımı kim tarafından yapılmalıdır?
• Satın alma bütçe anlayış ve disiplinini bozan şirket içi birim, kişi, süreç ve faaliyetler ve şirket dışı kurum ve kişiler kimlerdir, nelerdir?
• Satın alma bütçesi odaklı tedarikçi portföy yönetimi nasıl yapılır?
• Satın alma bütçesi odaklı tedarikçilerle müzakere strateji, politika ve taktikleri nelerdir?
• Müzakere konusunda sayısal bazlı stratejik fakat pratik bir çalışma tablosu nasıl kurulur?
• Satın alma bütçesi nasıl denetlenmelidir?
• Satın alma bütçesinin “gizliliği” neden ve nasıl sağlanmalıdır?
• ***
• SATIN ALMA BÜTÇE KURGUSU İÇİN PRATİK ADIMLAR VE ÖRNEK
• Satın Alma Bütçesi Yapmak için Adım Adım Örnek Sayısal Bütçe Kurgusu Nasıl Yapılır?
• Basit adımlarla adım adım bir bütçe kurgusu örneği
• ***
• SATIŞTA PRATİK STRATEJİ KURGULARIÇalışmamızın Arka Planı“Türk Tipi” satışta strateji pek bulunmaz. Herkese göre ayrı tanımı olduğu için aslında tanımsızdır. Yabancı şirkette strateji vardır ancak, “ ithaldir”. Büyükçe Türk Tipi şirkette kendiliğinden oluşabilir, özünde “alaylıdır” ancak, “okumuş” şirket havarileri şiddetle varlığını savunurlar. (Çok iyi bilinen, eski holdinglerde ise tartışmasız vardır, ancak herkese anlatılmaz).Tek adam “sultasındanki” küçük şirkette “strateji mıtrateji” boş veya hayal veya fantezi şeklindedir. ( Fantezi de “fantaazi” şeklinde telaffuz edilir).Çalışma AmacımızAmacımız, iş sahibi ya da “patronun” “atmaca” gibi işin başında olduğu, yıllık ortalama ciroları 50 milyon Dolar civarından başlayarak, 100 milyon Dolara kadar olan, çok çabuk karar alınabilen, insiyatif kullanılabilen ancak, “patronun da” aydınlık ve ufuk sahibi olduğu şirketlerde şirket sahipleri ve önde satış yöneticileri olmak üzere üst düzey sayılabilecek (satışla yakından bağlantılı) yöneticilerine PRATİKTE, kullanılabilir satış stratejilerini NASIL KURGULAYACAKLARINI göstermektir.Tanımı topu topu 4 sözcük olan strateji, satışta;
  1. Etkin ve keskin rekabet için
  2. Amaçların “pırıl pırıl” net olması için
  3. Şirketin piyasada doğru yer ya da “konum” alması için
  4. Satış kadrosunun çok etkin çalışması için
  5. İleri düzeyde karlılık için
  6. Şirketin en değerli sermayesi olan zamanın etkin kullanımı için “şarttır”.

  Strateji satış yönetimi için;

  1. Kota ve prim sisteminin amaç odaklı, işler ve etkin olması için
  2. Satış bütçesinin tam anlamı ile bir “silah” olması için
  3. Satışla her zaman karıştırılan pazarlama kararlarının “pırıl pırıl” net olması için de “şarttır”.

  Çalışmamız bir Power Point gösterimi değildir. Teorik ve akademik yönleri bulunmamaktadır. Konuya şimdilik uzak olan katılımcılarımızı “ürkütecek” kadar gerçekçidir.

  Hitap ettiği düzey, şirket sahipleri, satış yöneticileri, satışa yakından ilgili üst yöneticiler olup satış temsilcisi düzeyine hitap ETMEMEKTEDİR. Bir genel satış eğitimi veya bir satış sohbeti değildir.

  Telif hakları Eğitmenimize ait bulunan içerik AGK Hukuk Bürosu tarafından aktif şekilde korunmaktadır.

  İçerik;

  • Strateji insanlık tarihinden eskidir! Bu ne demek?
  • Strateji aklınıza ilk gelenler değildir. Nedir ve ne değildir?
  • Strateji ile ilgili en temel yardımcı tanımlar
  • Tam 5 dakikada şimşek hızı ile stratejinin süper kısa tarihiBÖLÜM- 1
  • SATIŞTA PRATİK STRATEJİ KURGUSU İÇİN TEMEL TAŞLAR
  • ***
  • Satış stratejisi ile şirketin satış türleri arasındaki bağlayıcı ilişki
  • Temel 7 örnek
  • Satış stratejisi ile satış organizasyonu arasındaki bağlayıcı ilişki
  • Temel 7 örnek
  • Satış stratejisi ile şirketin cirosal yaşı ve gelişimi arasındaki bağlayıcı ilişki
  • Temel 7 örnek
  • ***
  • BÖLÜM- 2
  • SATIŞTA PRATİK STRATEJİ KURGUSU İÇİN GEREKLİ PRATİK TEKNİKLER
  • 1
  • Satışta “ağırlık merkezini” bulma tekniği
  • Çok yönlü, çok ayrıntılı sayısal örnek
  • 2
  • Satış için 1 numaralı stratejik rakibi bulma tekniği
  • Sayısal örnek
  • 3
  • Satış stratejisinde pazarlama konumunu bulma tekniği
  • Görsel örnek
  • 4
  • 1 numaralı stratejik rakiple karşılıklı “güç” değerlendirme tekniği
  • Sayısal örnek
  • 5
  • Bir numaralı stratejik rakiple karşılıklı ve dinamik mücadele tekniği
  • Sayısal örnekler
  • 6
  • Pratik satış strateji kurgusu için satış kota ve prim uygulama teknik ve tavsiyeleri
  • 7
  • Pratik satış strateji kurgusu için pratik satış bütçesi kurgu tavsiyeleri
  • 8
  • Pratik satış stratejisi için “bağlayıcı kararları” veren 1 numaranın psikolojik profili ve strateji uygulamasına etkileri
  • Temel 4/6 psikolojik profil, örnekler, profile uygun strateji tarzları (6 tarz)
  • Örneklendirme
  • ***
  • BÖLÜM -3
  • SATIŞTA PRATİK STRATEJİ KURGUSU İÇİN MAKRO TEKNİKLER
  • Satış/pazarlama da strateji türlerine toplu bakış –şema
  • Satış/pazarlama stratejileri seçimi için pratik şema
  • P5 Tekniği, örnek
  • PESTLE Tekniği, örnekler
  • Satış stratejisi için Stratejik Analiz Tekniği
  • Bir örnek
  • ***
  • BÖLÜM- 4
  • ADIM ADIM SATIŞ STRATEJİSİ BELİRLEME ÖRNEĞİ
  • Adımlar
  • Kurgulama örneği
  • ***
  • BÖLÜM- 5
  • 2016 TÜRKİYE PİYASALARINDAN İYİ VE KÖTÜ SATIŞ STRATEJİ KURGUSU ÖRNEKLERİ
  • “İyi” 7 örnek
  • “Kötü” 7 örnek
  • Kısa toplu özet ve değerlendirme
  • ***

PRATİK SATIŞ KOTA VE PRİM SİSTEMLERİ

Yaklaşık 5-6 saat süren bu satış danışmanlık hizmeti Ocak 2015 ten bu güne 21 farklı şirkete verilmiş ve başarılı sonuçlar alınmıştır.

Bu çalışmalarda genelde aşağıda yer alan konular gündeme gelebilmektedir;

• Satış sürecine, öncesine, sonrasına kısa bakış
• Farklı satış türleri (temel 5 tür)
• Farklı satışçı türleri (temel 2 tür, satış tarzları değil!)
• Şirket stratejisi, kültürü ve satışta bireyselliğin hizalanması, ince ayarlar
• KOTA
• Kotanın “az bilinen” tanımı, hedef, amaç, bütçe, beklenti karmaşası arasında “kota”
• Kota belirlenirken kullanılan ilk 9 parametre
• Kota uygulaması için “ vazgeçilemez” 9 kural
• Örnekler
• Bölge ve bayi düzeyinde kota belirlemek için 5 farklı parametre
• Örnekler
• İstisnalar
• PRİM
• Komisyon, ödül, yüzde, prim, kar payı karmaşası arasında “prim”
• Prim belirlemenin 7 altın kuralı
• Prim kurgusu için en temel 4 şekil ya da prim matematiği
• En kolay kullanılabilir 4 prim modeli ve basit sayısal örnekler
• Ücrete göre prim oranları
• Prim modeli kurarken sık karşılaşılan sorunlar
• Prim ödeme sistemleri
• Bölge ve bayi düzeyinde prim belirleme özellikleri
• Türkiye de uygulanabilirliği az olan prim sistemleri
• Örnekler
• PRİM ve KOTA YAPILABİLİRLİK KONTROLLARI
• Basit kontrol yöntemi, örnekler
• Satış politika önceliklerine göre dereceli kontrol yöntemi
• Ayrıntılı sayısal örnek

Bu hizmet için iletişim necdet@necdetuygurer.com    veya    necdetuygurer@hotmail.com  veya 0532 322 4714